韩非子的势治理论：权力的重要

客：有一个问题我始终不很明白。鲁哀公稳居君位，虽然庸劣愚蠢，也能让天下第一号圣人孔子拜倒在他的脚下，愚可治贤，这是什么道理？

主：这个问题就涉及到韩非子的势治理论了。

客：向您请教了。

主：韩非子说：如果有了才能而没有权势，那么即使是贤能的人也不能制服无能的人。为什么呢？将一尺长的木头立在高山之上，就可以俯视千仞深的山涧，这并不是因为木头长，而是因为他的位置高。几万斤重的东西倚靠船就可以浮起来，几两重的东西没有船就会沉下去。，这并不是因为几万斤轻些，几量重倒反而重些，是因为借重了船的缘故。同样夏桀非常残暴，却能做天子，控制天下，不是因为他贤能，而是因为权势重；尧如果是一个普通人，不能管理三个家庭，也不是没有才能，而是因为地位卑下，他们存在有势和无势的区别，所以才这样啊。

客：短木临深涧是凭借了地位的帮助，没有才能的人能控制贤能的人是因为有权势的依托。

主：是的。有一则小故事。

相乐池管理车队

中山国有个大官叫相乐池，有一次，他奉命带一百辆车子出使赵国。道路难行， 路途辛苦，车队很容易走散。为此，他特地从门客中挑选了一个聪明能干的人做带队人。可是，车队在半路上还是走得散乱不堪。乐池于是责问这个人：“我认为你有才智，才派你做带队人，现在车队半路上就散了，这是怎么回事！”

门客见乐池这么一说，便想离开车队，同时对乐池说：“看来你还是不懂得治理的学问——有权威才能制服人，悬赏才足以鼓励人们积极努力；明罚才足以防止人们干坏事——有权力，手握赏罚大权才能把事情办好！现在我只是您手下的一个年轻的门客。由年轻人来管理年长者，由地位低下的人来治理地位尊贵的人，又没有掌握赏罚大权来制约被管理者，这就是队伍必然要散乱的原因。如果您能使我做到：对于那些干的好的人予以重赏，干的不好、不听我话的人有权惩罚甚至杀掉他们，那么我即使是大笨蛋，也一定能把这支队伍管理得井井有条！”

客：乐池的这个门客对于管理的一番讲解可谓尖刻精警，其实他说话的实质就是韩非子讲的“立尺木于高山之上，则临千仞之溪”的思想。

主：是的。短木临深涧需占据有利的地势，同样管理车队（也可以说管理一切事物）也必须掌握足够的权力和威势。没有有利地势，参天大树只能与山脚同高；没有权威，再聪明的人也只能在淫威下呻吟。这是权力社会中的通则，也是领导管理科学中的基本规律。

客：看来势对领导者来讲是非常重要的。

主：是的。有势与无势，不仅决定着领导者在组织中的影响和作用，而且也直接与别人对他的整体看法、态度相关联。所以韩非子说：“圣人的德行象尧舜，行为象伯夷，而他的地位不被人拥戴，就功不成，名不就。因此，有势的人啊，众人就用力帮助他，身边的人与他结交而成全他，离他远的人用好名声赞誉他，地位高的人用自己的影响力来支持他。这样，泰山一样的功绩就长久的屹立在国家，君主的声名象日月一样久存于天地。这就是尧南面称王而能把握住名位，舜北面称帝而能奉献功绩的原因。”

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